איך איש מכירות פשוט הפך למומחה אופנה: אלה ורבר המהממת

2024 מְחַבֵּר: Richard Flannagan | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:05

לפני חודש, ב -6 באוגוסט 2019, נפטרה אלה ורבר, מנהלת האופנה של כלבו המרכזי במוסקבה. עזיבתה הייתה הפסד רציני לתעשיית האופנה ברוסיה, כי לאלה קונסטנטינובנה היה כישרון מדהים וידעה לבחור מתוך אלפי דגמים בדיוק את אלה שיהיו מבוקשים. היא ידעה הכל על אופנה, ואפילו קצת יותר, ידעה למצוא דרך לצאת מכל סיטואציה, אך היא לא הצליחה לנצח את המחלה שאיתה היא נאבקה בשנים האחרונות.

מעושר לחירות

היא נולדה וגדלה בלנינגרד, אביה היה ראש מחלקת השיניים התותבות, וסבא אברם פליישר היה ראש מחלקת מוצרי הילדים בבית הסחר בלנינגרד. הוא היה דמות משמעותית בקרב אספני עתיקות. המשפחה התגוררה בבית ברחוב גלינקה, ושתי בנות, אלה ואירינה, נאלצו להגיע לתיאטרון פעמיים בשבוע ופעם אחת לקונצרט מוזיקה קלאסית.

כבר באותה תקופה, אל ורבר החלה ליצור סגנון וטעם משלה. היא לא אהבה את קטגוריות החפצים הלא נוחות של גזרה מוזרה ומעילים ומעילים חורפיים כבדים. היא רצתה ללבוש בגדים קלילים, נוחים ובעיקר יפים.

אבא התעקש להכניס את בתו לבית ספר לרפואה, אבל כבר בשנות הסטודנטים, אל קונסטנטינובנה הבינה בבירור: הרפואה היא לא שלה. לילדה היה הרבה יותר מעניין להתבונן כיצד אנשים לבושים, להמציא שילובים חדשים מדברים קיימים. היא העריצה את יכולתה של סבתה הגדולה והממלכתית לבחור בגדים ליציאה, ועברה בהתלהבות את בגדיה החדשים שהגיש אביה לחופשה כלשהי.

ביתם אכן היה קערה מלאה, למשפחה הייתה גישה לסחורות ומוצרים נדירים, אך בשנות השבעים החליט אביו להגר. אבי היה מוכן להחליף את כל העושר הזמין תמורת סיכויים מעורפלים לחיים בחו ל, כפי שנראה אז. הוא הסביר את רצונו בפשטות רבה: החירות חשובה יותר מערכים חומריים. הוא חלם שבנותיו והוא עצמו יכולים לנוע בחופשיות ברחבי העולם, לקבל את ההזדמנות לצמוח מקצועית ולהתפתח מבחינה רוחנית, ולא להגביל את עצמן רק למה שהמציאות הסובייטית מציעה.

מברית המועצות הורשתה המשפחה להוציא חפצים אישיים ו -176 דולר לכל בן משפחה. הם עפו לנצח. אף אחד אז לא יכול היה אפילו לדמיין שאללה תחזור לרוסיה שנים רבות לאחר מכן ותהפוך לאחת הדמויות הבולטות בתעשיית האופנה.

מאיש מכירות ועד מומחה אופנה

היא החלה לעבוד כמוכרת פשוטה ברומא ולא נמאס להעריץ, לתלות בזהירות ולפרוס דברים ממותגים מפורסמים. כל זה נראה לילדה כנס. נכון, עד מהרה היא חזרה לקנדה, שם שוב צברה ניסיון בחריצות, התבוננה, למדה את אומנות המשא ומתן, רכשה את הקשרים הדרושים ותוך זמן קצר החלה לחשוב על פתיחת עסק משלה.

היא כינתה את חנות האופנה שלה בטורונטו "קטיה של איטליה" על שם בתה. ובכל יום החלפתי בגדים ופאות על הבובות המוצגות בחלון. זה הפך לגולת הכותרת של החנות ומשך לקוחות. כבר אז התברר כי החנות תהפוך בקרוב לאחד הבוטיקים הפופולריים ביותר. מאוחר יותר, Alla Konstantinovna החלה לשתף פעולה באופן פעיל עם חברת K-mart.

ובאופן בלתי צפוי לעצמה, בשנות התשעים היא הגיעה לרוסיה.בתנאים של מחסור בחומרי גלם והיעדר דגמים, היא נאלצה להשיק ייצור במפעלי טקסטיל, שהיכולות שלהם היו בטלות במשך זמן רב. בהתחלה חלמה אל ורבר כיצד תחזור לטורונטו ותשכח מכל הבעיות הללו.

כאשר הוצע לאלה ורבר שיתוף פעולה עם מותג התכשיטים מרקורי, היא כמעט לא היססה. ולפני 16 שנים היא הפכה לראש TSUM, לאחר שהצליחה ממש בשלוש שנים מחנות ענקית, לא שונה בהרבה משוק הבגדים הרגיל, ליצור מרכז קניות יוקרתי, שבו היום אפשר לקנות דברים מהמותגים המפורסמים ביותר.

עם הזמן, Alla Konstantinovna קיבלה דירה בשדרות Tverskoy, וההבנה שהיא במקומה ומוסקבה היא ביתה התיישבה בנפשה. היא זכתה לכבוד על ידי עמיתיה ומתחרותיה, הקשיבה לחוות דעתה, התייעצה עמה והסתמכה על טעמה.

מנהיג בחיים

הכשרון המדהים שלה היה אגדי בעולם האופנה. Alla Verber יכול לקבוע במדויק אילו דגמים יהיו מבוקשים, ואילו מהם ניתן לקחת רק כמה, רק לאניני טעם. לאחר שעברה את הדרך ממוכר למנהלת אופנה, אל קונסטנטינובנה הבינה את המוצר עד כדי כך שכמעט ואין מוצר למכירה.

היא רגילה להיות מנהיגה ולקבל החלטות לבד. הדבר המדהים ביותר היה שהיא יכולה לחזות טרנדים אופנתיים תוך שישה חודשים. וכדי לקנות בשלב זה דגמים שיענו על דרישות הקונים התובעניים והטרנדיים ביותר.

נראה היה שהיא שולטת בכל תחומי חייה: בית, עבודה, עסקים. ואז האבחנה שערכו הרופאים בשנת 2008 נשמעה כמו בורג מן הכחול: השלב השלישי של סרטן הדם. בהתחלה היא הייתה מבולבלת, ואז התכנסה והחליטה לא לתת למחלה צ'אנס אחד.

היא הלכה לכימותרפיה כמו לתצוגת אופנה: עם שיער, איפור ותלבושת יפה. יחד עם זאת, היא לא הרשתה לעצמה להירגע, תוך שמירה על קצב החיים הרגיל: חוזים, הצגות, רכישות. היא קמה מוקדם בבוקר וחזרה הביתה עד חצות במקרה הטוב. אבל גם אז עדיין לא הסתיים יום העבודה של אלה ורבר: כשהיא מנצלת את הפרש הזמנים, היא כבר ניהלה משא ומתן עם עמיתיה האמריקאים מהבית.

נראה שאז היא הצליחה לנצח, אך המחלה נסוגה רק לזמן מה. ב -5 בספטמבר 2019, מצבה של אל וברבר הידרדר מאוד ולמחרת עזבה את העולם הזה. עבור תעשיית האופנה המקומית עזיבתה הייתה הפסד גדול.

היא הייתה מקצוען אמיתי ואדם אמיתי. והיא כינתה את האיכות החשובה ביותר שלה היכולת למצוא שפה משותפת עם מגוון אנשים.

מוזיקה במהלך המסלול, פתיחות לרצונות של לקוחות, שיתופי פעולה עם אמנים, סניפים ברחבי העולם ושמלה שחורה בדרך החוצה - כל זה הביא לתעשיית האופנה. ז'אן פאקין, ששמה התפוגג כעת ליד השמות הגדולים של פול פוארט וגרבריאל שאנל. מי הייתה אותה אישה שעשתה אופנה בדיוק כמו שאנחנו מכירים אותה עכשיו?